2025年版 理美容サロンマーケティング総鑑

2024年度の理美容サロン総市場は、2兆1,240億円(前年度比101.5%)と推計した。
2024年度の市場は、2023年度につづき参入企業業績の回復傾向が強く、平時と変わらない環境へと移行したと感じられる。
但し背景には、多くのサロン、事業者において実施された料金改定の寄与が大きい。
止まらない物価高騰を受けて、生活防衛意識が特に高まっている層における理美容への支出に関する状況は、変化しているものと考えられる。
2023年度には、美容市場がコロナ禍前の水準を回復した一方で、理容市場は停滞している。以降はどう動くのか。現状把握と今後の市場を展望した。

発刊日
2025/05/30
体裁
A4 / 431頁
資料コード
C67101400
PDFサイズ
15.4MB
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調査資料詳細データ

調査概要
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調査目的:当調査は、理美容市場参⼊企業における理容室および美容室の施術事業に加え、理容室と美容室における物販事業(店頭販売・オンライン販売)の⽅向性と、各社の企業戦略を調査・分析することにより、理美容サロン市場の現状把握と将来性を展望することを目的として実施した。
調査対象市場
理容室市場・美容室市場
都道府県別市場規模、施術別市場規模(理髪、パーマネント、カット、セット他)
※ 本資料では、理容室を理容師法で規定された「理容所」、美容室を美容師法で規定された「美容所」と定義している。なお、「美容所」登録に該当する「アイラッシュサロン」は当該市場には含んでいない。
調査対象先
・理容室・美容室運営企業・および同関連企業
・その他、理美容関連協会・団体
調査方法:弊社専門研究員による面接調査(オンライン含む)、電話調査、郵送アンケート調査、文献調査
調査・分析期間:2025年3月~2025年5月

資料ポイント
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  • 理美容市場での施術別市場規模を掲載(2019~2024年度)、施術別動向を分析
  • 理美容市場の地域別市場規模を推計(2024年度)
  • 理美容関連統計データ(施設数、開業数、施術者数、家計消費金額)を掲載、その動向を分析
  • 理美容市場上位47社※の売上高ランキング(2022~2024年見込み値含む)を掲載
    ※2024年版社数比+2社
  • 有力参入サロン9社の市場戦略を調査
  • 美容室・理容室へのアンケート調査を実施、個別サロン(理容54・美容57)の運営状況、動向を調査・分析
    自社サロンの商圏における状況や出店状況を追加設定
  • 2025~2029年度の理容市場・美容市場を市場別に予測
  • 【前回版との違い】:ヘアカラー専門店の現状をリサーチ

リサーチ内容

調査結果のポイント
 
2025年版理美容サロンマーケティング総鑑 Semiannual Report
 
第Ⅰ章 理美容サロン市場総論
 
1.日本の理美容サロン市場の概況
2.理美容サロン市場規模推移(2020~2024年度)
3.施術別市場規模推移(2020~2024年度)
  1)理容市場
  2)都道府県別・理容市場規模推移
  3)美容市場
  4)都道府県別・美容市場規模推移
4.理美容サロン市場における有力理美容チェーンの位置付け
5.理美容サロン市場の参入企業売上高ランキング(上位47社、2022~2024年)
6.今後の市場見通し
7.理美容サロン市場規模予測(2025~2029年度)
8.施術別市場規模予測(2025~2029年度)
  1)理容市場
  2)美容市場
9.理美容サロン市場の市場規模推移一覧(2020~2029年度予測)
10.理美容サロン市場の統計分析
  1)理美容室の施設数推移(2019~2023年度)
  2)理美容室の新規開業数推移(2019~2023年度)
  3)理容師・美容師数推移(2019~2023年度)
  4)家計調査の理美容サービスに関する消費支出(2020~2024年)
 
第Ⅱ章 理美容サロンチェーンの動向分析
 
1.ビジネスモデル
2.施術および料金動向
3.顧客動向
4.人材、技術者ランク、組織、研修、教育など
5.物販への取組状況
6.広告、販売促進策
7.出店政策、店舗政策
8.問題点と課題、市場戦略
 
第Ⅲ章 サロンの個別実態に関する調査
 
1.理容室編 
  ・調査概要
  ・調査結果要旨-1
  ・調査結果要旨-2
 
1.取扱いメニュー
2.年間延べ顧客数
3.平均単価
4.店頭化粧品・関連商材の平均販売割合
5.広告・宣伝策
  1)現在実施している広告・宣伝策
  2)特に注力している広告・宣伝策
6.理美容化粧品や関連資機材の主要ディーラー
7.取扱い理美容化粧品
  1)シャンプー
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  2)コンディショナー
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  3)トリートメント
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  4)スタイリング剤
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  5)ヘアカラー剤
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  6)パーマ剤
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  7)育毛・養毛剤
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  8)剃刀
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  9)シェービング剤
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
8.取扱い美容室関連資機材
  1)シャンプー機器
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  2)理容椅子
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  3)ドライヤー
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  4)ヘアアイロン
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  5)バリカン・トリマー
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
9.店頭販売用の化粧品・関連商材取扱状況
  1)シャンプー
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  2)コンディショナー
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  3)トリートメント
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  4)スタイリング剤
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  5)育毛・養毛剤
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  6)ドライヤー
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  7)ヘアアイロン
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
10.メーカー・ディーラー及び製品に対する要望や不満
  1)業務用化粧品や関連資機材への要望・不満
  2)メーカーへの要望・不満
  3)ディーラーへの要望・不満
11.今後注力していく意向のメニュー、サービス
  1)今後注力していく意向のメニュー
  2)今後注力していく意向のサービス
12.今後の方針
  1)今後の方針
  2)今後の方針のうち課題と認識している上位3位
13.商圏状況について
  1)商圏状況
  2)商圏における出店状況
  ・理容室の個別実態(54サロン)
 
2.美容室編
  ・調査概要
  ・調査結果要旨-1
  ・調査結果要旨-2
 
1.取扱いメニュー
2.年間延べ顧客数
3.平均単価
4.店頭化粧品・関連商材の平均販売割合
5.広告・宣伝策
  1)現在実施している広告・宣伝策
  2)特に注力している広告・宣伝策
6.理美容化粧品や関連資機材の主要ディーラー
7.取扱い理美容化粧品
  1)シャンプー
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  2)コンディショナー
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  3)トリートメント
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  4)スタイリング剤
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  5)ヘアカラー剤
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  6)パーマ剤
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  7)育毛・養毛剤
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
8.取扱い美容室関連資機材
  1)ドライヤー
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  2)ヘアアイロン
    (1)使用メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
9.店頭販売用の化粧品・関連商材取扱状況
  1)シャンプー
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  2)コンディショナー
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  3)トリートメント
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  4)スタイリング剤
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  5)育毛・養毛剤
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  6)ドライヤー
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
  7)ヘアアイロン
    (1)販売メーカー
    (2)選定ポイントと今後の使用意向
10.メーカー・ディーラー及び製品に対する要望や不満
  1)業務用化粧品や関連資機材への要望・不満
  2)メーカーへの要望・不満
  3)ディーラーへの要望・不満
11.今後注力していく意向のメニュー、サービス
  1)今後注力していく意向のメニュー
  2)今後注力していく意向のサービス
12.今後の方針
  1)今後の方針
  2)今後の方針のうち課題と認識している上位3位
13.商圏の状況について
  1)商圏の状況
  2)商圏における出店状況
  ・美容室の個別実態(57サロン)
 
第Ⅳ章 有力企業のマーケティング戦略
 
株式会社アルテジェネシス(旧:アルテサロンホールディングス)
~ 理容運営企業をグループ傘下として市場参入、全方位型戦略へ ~
 
株式会社 AB&Company(エイビーアンドカンパニー)
~ 2024年8月、直営店およびFC店舗合計で1000店舗に到達 ~
 
キュービーネットホールディングス 株式会社
~ ホールディングス国内外でプロフェッショナルサービスを提供するグローバル企業を目指す ~
 
株式会社 ケンジ
~ 今春新卒採用は前年比1.5倍、グループとしてアイラッシュ専門店の出店拡大を図る ~
 
資生堂美容室 株式会社
~ 店舗スタッフ教育強化と自社ECサイト本格稼働が寄与し業績は堅調推移 ~
 
株式会社 スカイ
~ 新卒採用におけるPR奏功で、女性専用シェービング・フェイシャルサロン希望入社増加 ~
 
株式会社 田谷
~ 2024年度は収益性改善により、6期ぶりの営業黒字を達成 ~
 
株式会社 デューアソシエ
~ 2026年3月期はリソースを強化し改めて出店拡大に注力 ~
 
株式会社 マツモト
    ~ 価格改訂を実施も客数はトータルで増加、業績はプラス成長を維持 ~

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